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拼多多“新品牌計劃”揭秘——

產業互聯網力推“中國質造”

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發布時間:2019-07-05 09:11 來源:
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參加“新品牌計劃”的百亞工廠通過引入可視化平臺實現透明化生產,消費者可以看到產品生產制造的全過程,助力品質信任升級。圖為工作人員在調試可視化設備。

參加拼多多“新品牌計劃”工廠的生產線。

參加拼多多“新品牌計劃”的德力股份公司工人正在生產線上檢驗產品。德力是國內首家日用玻璃上市企業。

家衛士工廠工人在生產線上進行質量檢測。

  “在平臺的研發建議、大數據支持與流量扶持下,幾十家制造企業實現品質與品牌雙升級。6個多月的時間,拼多多已實現超過5700萬筆定制化產品訂單。”2019年6月28日,在“新品牌計劃”長三角溝通會上,拼多多副總裁井然表示,“隨著拼多多的快速發展,平臺有望在3年內實現十億級別的定制化產品年訂單量。”
  “新品牌計劃”是新電商拼多多于2018年12月發起的聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺。根據該計劃,拼多多將扶持1000家各行業工廠,為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜,幫助中小企業以最低成本對接平臺上4.43億消費者的真實需求,有針對性地定制高品質產品,培育新品牌。截至目前,拼多多已累計收到超過6000家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與試點工程,正式成員達62個。

品質看得見:消費者所見即所得
  2018年12月,為霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等全球知名品牌代工的掃地機器人廠家深圳家衛士、西南地區母嬰類產品知名企業百亞、A股上市公司松發陶瓷等,成為首批參加“新品牌計劃”的工廠。
  據了解,加入“新品牌計劃”的工廠、企業將上傳包括原材料采購記錄、監測報告、生產日志等在內的所有信息,并同步至數據系統進行備案,以實現商品的全鏈路追溯。同時,工廠將引入可視化平臺,通過直播打通生產端與需求端之間的信息流,使產品設計、生產、制造全流程可視化。
  家衛士工廠廠長吳鵬云說:“每名員工都有一個記錄卡,如果某臺機器出了什么問題,可以追溯到是誰完成的這個工序。每一臺都可以追溯到,從而保證產品品質。”參加“新品牌計劃”后,通過可視化平臺,消費者能直接從視頻里看到生產線。“這督促工廠不敢有任何松懈,必須繃緊品質這根弦。”井然說。
  2019年6月,家衛士又根據拼多多的數據反饋與研發建議,開始針對消費者的新需求對產品進行升級。“我們重新設計產品外觀,換上了進口芯片,掃地路線的算法由隨機變為規劃式,新產品仍將在拼多多上保持低價。”家衛士銷售負責人闕先生說。

定制生產:滿足個性化品質需求
  紙巾行業通過拼多多研發定制化高品質產品,是另一個典型。
  創立于2007年的絲飄原本是諸多一線品牌的代工廠,嘗試做自主品牌后不久陷入瓶頸,線上和線下渠道同樣高昂的營銷成本,使得企業面臨生死存亡的境地。在成為“新品牌計劃”的試點企業后,絲飄根據拼多多數據設計產品新包裝,一個月內單品訂單量便突破3萬單。
  根據拼多多的大數據支持和研發建議,長江江畔另兩家“鄰居”工廠特地推出180mm×122mm的小規格竹漿本色抽紙,追求薄利多銷,在消費者能接受的價格區間內,把產品質量做到極致,滿足更廣大人群的需求。工廠入駐拼多多僅兩年時間,幾乎以零廣告投入,爆賣近千萬訂單,其開發的植護和可心柔兩款紙巾產品品牌,一舉躋身行業知名品牌。
  拼多多相關負責人冬棗表示,想要獲得拼多多的免費“爆款流量”,即便是高性價比產品,也要經過幾道關:一、商審部門要嚴格核查工廠資質、產品合格證書、質檢報告等資料。二、運營專員親身體驗,與同類產品仔細對比,通過后才予以上架。三、風控部門會不定期神秘抽檢產品,檢測相關指標。因為頻繁開箱驗紙,冬棗被稱為“紙博士”,僅經他手對比體驗的紙巾,就有300多款。現在,拼多多有更加全面的商品推薦體系,如通過后臺大數據體系,對“準爆款”的顧客滿意度等進行評分,更精準識別出好貨。

集體破壁:從品質走向品牌
  參加6月28日“新品牌計劃”長三角溝通會的,除新品牌紙巾絲飄外,還有安徽德力和浙江三禾。
  有頂尖產品卻無品牌認知,這是一批國內領軍制造企業常見的問題。安徽德力是中國領軍型制造企業,浙江三禾是國內知名鍋具制造商。中國社會科學院研究員張春宇分析認為,這類企業具備頂尖生產能力,但很難短時間內適應強化自主品牌的市場模式,轉換成本太高,存在發展慣性,因此需要很強的外部作用施以推動引導。
  據悉,三禾作為“新品牌計劃”一期成員,將與拼多多定制研發一款定價99元的高品質鍋具,由董事長方成親自帶隊研發。“此前我們最便宜的產品是199元,從來沒有嘗試過99元的定價。我們為這款產品的定位是平價,但是工藝、材質、品質一定要高,對標經典出口款。”方成表示。德力也決定將專供線下高端酒店的品牌柯瑞進行升級,推出專供拼多多的全定制化產品旗艦店,以打造更適合國內市場的一線品牌。
  “新品牌計劃”的本質是產業互聯網,這也是當下互聯網平臺幫助制造企業改造升級最深入和最具成效的案例。上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲認為,“新品牌計劃”解決了企業的主要增長性難題:一是通過需求前置化,讓消費者意志來決定新品研發和投產的方向,極大降低了研發投入的不確定性;二是在此基礎上,用穩定需求推動企業的高品質成長。
  “從中國制造到‘中國質造’再到中國品牌,拼多多希望用產業互聯網的思路,推動產業實現二級跳。”井然說。□經 信/文并攝

(責任編輯:系統管理員)

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